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/ 这是我第一份真正意义上的工作。


   我很享受销售这样的岗位给我带来的成功后的喜悦和成就感。


  我清楚地记得,当时我的老板苏菲要求我和其他三位应聘者卖笔和电脑。


  特别有意思 的是,其他三个人 在那里构思的时候, 我已经准备好了场景,捆绑销售。


   我把笔分为 圆珠笔/钢笔/签字笔/记号笔。


  圆珠笔/彩笔等,我把客户群体设定为:商务人士签约仪式/逢年过节商务礼品/ 办公用品订购/在校学生等。


  其实,在消费办公用品笔的世界里,竞争也是非常激烈的, 如果不一站式解决推广很难在市场上脱颖而出。


  整个市场的定位和场合以及价格和购买者的需求都离不开市场调查。


   史泰博和万宝龙都有笔,但他们选择的是两个不同的市场需求。


  /翻译结果人们常常过度解释本· 格雷厄姆(BenGraham)的“安全 裕度”概念。


  这个想法很简单:如果您以非常诱人的讨价还价价格进行购买,即使您犯了错,您仍然可以在财务上做得很好。


  例如,如果根据保守的计算,您支付的价格比资产的 内在价值30%,则该30%的缓冲可帮助您避免因判断 错误而导致的错误。


   这就是为什么 沃伦·巴菲特(WarrenBuffett)说投资的第一和第二条规则是“不要亏钱”。


   价值投资 体系中最难的部分是情感和心理, 而不是理解体系本身。


  

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